Naha Nganggo Harga dina Mésér Kaputusan Sering nyasabkeun Anu Mésér

Eusina

• Kaos kaki anu anjeun badé mésér?
• Total Biaya Kapamilikan
• Kumaha Ongkos per Pamakéan mangaruhan kaputusan Mésér Konsumén

Nalika ngémutan naha mésér produk atanapi henteu, kaseueuran urang nempatkeun seueur beurat kana harga na. Nyatana, langkung sering tibatan henteu, harga mangrupikeun faktor anu paling beurat dina nyandak kaputusan.

Éta ngakibatkeun konsumén pikeun mésér produk anu dijual (kumaha pikabungaheunna pikeun mésér baju haneut kasmir atanapi slacks wol ditandaan dugi ka $ 49 tina harga biasa na $ 350!) Atanapi pikeun ngasah pilihan anu paling murah.

Tapi fokus kana harga nyalira, sanajan éta harga jual atanapi harga anu saé pisan, tiasa ngarayu konsumén pikeun mésér produk anu henteu diperyogikeun atanapi anu sanés paling ékonomis dina jangka panjang. Ieu kusabab harga anu mayar kanggo produk sering teu aya hubunganana sareng biaya per panggunaan.

Sakumaha sering produkna bakal dianggo sareng sabaraha lami éta bakal sami, upami henteu langkung, faktor penting anu kedah diperhatoskeun ku konsumen dina kaputusan mésérna.

Kaos kaki anu anjeun badé mésér?

Pertimbangkeun conto ieu ngeunaan mésér kaos kaki. Anggap anjeun parantos angkat ka toko departemen kanggo mésér kaos kaki sareng mendakan dua pilihan. Pilihan anu kahiji nyaéta sapasang kaos kaki anu saé pisan kualitasna nganggo katun kandel, teuneung sareng jempol anu diperkuat, sareng backstitching anu kokoh. Pasangan hiji hargana mahal teuing $ 20. Pilihan anu kadua nyaéta lima bungkus kaos kaki nami mérek anu kualitasna langkung handap. Tapi bungkus hargana ngan ukur $ 20, atanapi $ 4 per pasangan. Kaos kaki anu anjeun badé mésér?

Dina pandangan heula, ngabeledug lima kali langkung pikeun sapasang kaos kaki sigana boros. Janten upami anjeun sapertos jalma-jalma, anjeun bakal mendakan pilihan anu langkung mirah anu ngajantenkeun sareng mésér lima bungkus.

Tapi ayeuna anggap kahirupan kaos kaki. Kusabab bahanna langkung kentel, bagian anu diperkuat, sareng jahitan anu langkung saé, pasangan $ 20 tiasa dianggo sareng dikumbah sakitar 200 kali sateuacan nganggo. Pasangan $ 4 ngan ukur tiasa dianggo 20 kali sateuacan janten liang. Nalika urang nganggap umur hirupna, ékonomi mésér kaos kaki robih lengkep.

Matematika nunjukkeun yén pasangan $ 20 saleresna hargana ngan ukur 10 sén per panggunaan bari pasangan $ 4 anu langkung mirah hargana 20 sén kanggo unggal panggunaan.

Dina dasar per-panggunaan, sapasang kaos kaki dibanderol lima kali langkung saéstuna hargana satengah langkung lima bungkus langkung mirah.

Total Biaya Kapamilikan

Sanaos kaseueuran konsumen henteu mikir dina istilah ieu, organisasi mahir ningali saluareun harga dina kaputusan mésérna. Nalika ngadamel beuli anu penting sapertos mesin robotic énggal pikeun jalur perakitan, rig bor kanggo ngekstraksi minyak, atanapi parangkat lunak perusahaan pikeun ngatur data palanggan, usaha merhatoskeun terbatas kana harga produk. Sabalikna, aranjeunna nganggap métrik anu dikenal salaku Total Biaya Kapamilikan (TCO). TCO nyayogikeun inpormasi kanggo pembeli ngeunaan sabaraha beuli énggal anu bakal dianggo pikeun dianggo salami hirupna. Éta henteu ngan ukur harga beuli tapi ogé biaya diajar ngagunakeun produk, biaya kuli operasi, perawatan sareng biaya downtime, sareng biaya disposisi anu pamungkas na. Dina kaseueuran kasus, harga awal produk mangrupikeun bagian leutik tina TCO na. Sareng produk anu harga awalna tinggi sering gaduh TCO langkung handap dibanding anu langkung mirah kanggo dipésér. Janten, mesin anu langkung gancang atanapi anu meryogikeun kirang tenaga kerja pikeun beroperasi ngagaduhan TCO anu langkung handap bahkan upami ngagaduhan harga anu didaptarkeun langkung luhur. Itungan biaya per panggunaan mangrupikeun variasi TCO anu diterapkeun pikeun pameseran konsumen.

Kumaha Ongkos per Pamakéan mangaruhan kaputusan Mésér Konsumén

Konsep biaya per panggunaan dilarapkeun pikeun produk awét anu dianggo sababaraha kali (sadayana ti sapatu sareng baju dugi ka parabot dapur sareng asesoris, ti jati dugi ka alat-alat éléktronik bahkan dugi ka beuli utama sapertos mobil sareng bumi) sareng jasa langganan sapertos kaanggotaan gym atanapi layanan telepon sélulér. Éta henteu dilarapkeun ka bahan habis pakai sapertos tuangeun atanapi aki-aki dimana harga per unit gampang dipanggihan. Atanapi konsepna henteu dilarapkeun kana jasa sapertos tuang réstoran atanapi tikét maskapai dimana konsumen mayar nyalira pikeun masing-masing "panggunaan."

Kumaha cara ngémutan biaya per panggunaan tibatan harga mangaruhan kaputusan mésér? Ieu opat cara khusus.

1. Beurat kualitas anu langkung ageung tibatan harga. Biaya per panggunaan langkung resep mésér produk kalayan kualitas anu langkung saé, sanajan éta langkung mahal. Sareng di dieu, kualitas ngarujuk kana aspék fungsional anu saéstuna anu mangaruhan kahirupan produk sareng aspék éstétis anu mangaruhan sabaraha sering digunakeunana. Pikeun jati, kualitas nyababkeun kateguhan bahan, anu ningkatkeun daya tahan sareng hirupna. Sareng éta ogé ngakibatkeun kanyamanan tina dipan atanapi korsi. Pikeun sapasang sapatu, kualitas bahan dampal suku, bérés kulit, sareng sajabina, sadayana aya hubunganana. Pikeun unggal produk, kualitas anu langkung saé nurunkeun biaya per panggunaan. Promosi sareng penjualan kirang mangaruhan kana kaputusan mésér.
2. Pentingna perawatan produk. Salaku konsumén, urang merhatoskeun pisan kaputusan pikeun mésér hal-hal anu énggal. Tapi urang henteu merhatoskeun ngajaga hal-hal anu parantos dipimilik pikeun mastikeun umur panjang sareng fungsina lancar. Ieu biasana anu saderhana sakumaha meresihan panyeuseuh vakum atanapi mesin kopi sacara rutin, atanapi ngalereskeun keran anu bocor. Atanapi tiasa janten kaputusan pikeun ngalereskeun paranti sanés didaur ulang sareng mésér anu énggal. Sakali urang ngungkaban harga pikeun biaya per panggunaan, pangropéa janten penting kusabab éta ngabantosan biaya per panggunaan.
3. Ngagunakeun produk pikeun saumur hirupna. Dina tulisan blog anu sanés, kuring nyerat yén urang Amérika nyéépkeun caket $ 2.000 pikeun sapatu. Hiji statistik anu pikaresepeun kuring mendakan nalika nyerat tulisan éta nyaéta sanaos konsumén Amérika ngagaduhan rata-rata 14 pasang sapatu, éta ngan ukur nganggo 3-4 pasang sacara rutin. Sésana henteu pernah dianggo. Upshot jelas.Salaku tambahan pikeun perawatan, konci anu sanés pikeun nurunkeun biaya per panggunaan naon waé nyaéta ngagunakeunana sacara rutin dugi ka béak. Terencana obsolescence sanaos, saeutik pisan jalma anu nganggo produk dugi ka akhir hirupna. Langkung ti satengahna pamilik iPhone, salaku conto, ningkatkeun ka modél énggal pas panyadia layananna ngamungkinkeun, unggal dua taun. Ieu jauh teuing pas; umur iPhone nyaéta lima taun atanapi langkung.
4. Reigning dina rupa-rupa milari dorongan. Salah sahiji alesan pikeun gaduh 14 pasang sapatu nyaéta urang resep pisan. Sanajan urang nganggo 3 atanapi 4 pasang sapatu anu sami, urang resep pilihan pikeun ngagaduhan pilihan anu sanés. Katambah mésér sapatu mangrupikeun hal anu pikaresepeun, sareng seueur anu resep ngumpulkeunana. Di sisi sanésna, kacenderungan milari rupa-rupa sareng gaduh seueur versi tina produk naon waé, naha éta sapatu, smartphone, atanapi wajan beusi, mangrupikeun cara anu paling gancang pikeun ningkatkeun biaya per panggunaan. Ngatur dina dorongan ieu sareng gaduh sababaraha versi anu langkung saé mangrupikeun cara anu pasti moal ngan ukur pikeun ngahasilkeun panggunaan maksimum tina unggal barang tapi ogé pikeun ngahémat sajumlah ageung artos.

Nalika ngémutan pameseran, mikiran biaya produk per panggunaan bakal ngabantosan konsumén nyandak kaputusan mésér anu langkung saé. Mertimbangkeun biaya per panggunaan mindahkeun perhatian urang pikeun ngararasakeun hal-hal anu parantos dipiboga tibatan tetep mésér barang énggal. Nalika kami mutuskeun mésér naon, nurunkeun biaya per panggunaan hartosna mendakan barang-barang anu awét, awét, sareng ngagunakeunana pikeun kahirupan anu dianggo. Sacara sederhana, éta hartosna nyabut unggal potongan nilai tina katuangan urang. Henteu ngan ukur saé ieu pikeun lingkungan (pikeun anu paduli kana hal-hal sapertos kitu) tapi ogé nguntungkeun dompét urang. Ngaganti harga ku biaya per panggunaan dina mésér kaputusan bakal ngabantosan urang ngahémat artos sareng ngaraosan langkung seueur harta banda urang.

Kuring ngajarkeun pamasaran sareng harga ka murid MBA di Universitas Beras. Anjeun tiasa mendakan langkung seueur inpormasi ngeunaan kuring dina halaman wéb kuring atanapi nuturkeun kuring dina LinkedIn, Facebook, atanapi Twitter @ud.